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宝妈时光好还是Bellaleo好母婴店加盟要看这四点

文章作者:admin    时间:2019-11-25 06:56

 

  日前,高速发展的Bellaleo贝乐集团,入围weilaimy魏莱母婴“未来之星”2018年度最佳成长企业奖,Bellaleo贝乐集团凭借无忧加盟政策,短短18个月,在中国市场

  日前,高速发展的Bellaleo贝乐集团,入围weilaimy魏莱母婴“未来之星”2018年度最佳成长企业奖,Bellaleo贝乐集团凭借无忧加盟政策,短短18个月,在中国市场签约及开店近1200家,成为母婴行业年度发展最快的品牌之一。

  很多宝妈在决定创业时,被各种品牌的政策讲的眼花缭乱,选错品牌,事倍功半,今天魏莱母婴观察为宝妈分析,母婴店加盟到底要关注哪些要点:

  如果在十年前,开母婴店都是躺赚,当时信息闭塞,母婴店推什么,用户买什么。现在90后的用户,都在刷微博、小红书、朋友圈,产品信息的流通非常迅速,品牌集中度也越来越高,大家买奶粉就是要A2、爱他美,买益生菌就是康萃乐,买滑板车就是米高,买胚芽米就是恩雅的选择,用户到店里,产品的点名率很高,这对现在开店的宝妈提出新挑战,这些产品的价格体系很透明,各个家母婴店都在做活动打价格,如果没有差异化的产品,门店的毛利大概就是30%,如果一个月卖10万元,毛利就是3万,除去水电租金人工,剩不了多少。

  Bellaleo之所以发展的快,是因为这家公司之前就是做产品起家,2018年和7家母婴连锁一起成立了米奇联盟,每家公司的产品形成互补,贝乐集团集中精力做奶瓶和饮水杯,贝壳象集团集中精力做童装和棉品,隅田川集团集中精力做纸尿裤和洗护产品,丽乐集团集中精力做玩具推车。这些公司深度捆绑到了一起,既是竞争对手,也是战略合作伙伴,产品业务划江而治,互相主推对方的产品,几家公司加起来有接近5000家店,有这些差异化的产品,门店的平均毛利可以达到45%,比其他单纯代理产品,没有自有品牌的公司大概高出15%,如果一个月销售额是10万,可以多赚1万5.

  Bellaleo另一个高速发展的核心是这家公司不追求发展速度,虽然发展很快,但都是水到渠成的结果。公司做了5年直营店后,按省份一个个开放加盟,并向加盟商承诺,第一个月销售额低于10万元,全额退加盟费。从公司的角度讲,如果没有为门店带来价值,就决定不赚这个钱,由于和加盟商深度绑定,有业绩的承诺,所以受到加盟商的信任和支持。

  要知道这样的政策简直就是挥刀自宫,中国市场17万家母婴店,单月销售额高于10万元的,不足3%,对于新店,第一个月销售额要做到10万,难比登天,正是这样对自己狠一点的精神,倒逼这家公司团队对每家店的选址、开业筹备、培训、活动的细致排查支持,这样的政策,一般的公司也跟不起。

  对于刚刚开店的小白加盟商而言,选品是一个非常核心的内容,产品到底好不好卖,进到店里能不能卖出去,都不好讲,有可能别人卖的好的,到自己店里就是卖不好。Bellaleo推出无忧加盟政策,一些品牌可以换货,这对于加盟商而言,就是天大的福利,等于把开店最大的风险屏蔽掉了。

  而且Bellaleo的童装专区,几乎每天上新,童装的毛利在母婴店里是最高的,高毛利加能换货,小白也能开好店。

  Bellaleo虽然发展的速度很快,但管控很严格,不允许加盟店销售非总部产品。有些宝妈看到一些所谓号称给加盟商自由度的品牌,觉得很好,实际上那些品牌都走不远,因为那些品牌总部只收加盟费,不愿意上新和花钱进货备货,所以允许加盟商可以自己在外面选产品卖,看似给了自由度,实际是品牌崩盘的最大隐患。开到100家店,不能保证每家店在外面采购的产品都是正品,一家店被曝出卖假货,其他99家店跟着倒霉,凡是允许外采的品牌,一般都走不远。加盟是加盟这个品牌,要跟着品牌一起发展,品牌是单个门店的最大背书,如果这个品牌根基就有问题,做到一半得换门头,还不如不加盟。

  Bellaleo之所以成为行业的大黑马,归根到底是敢于挑战行业的潜规则,敢于亮剑,业绩不好可以退加盟费,总部不计成本备货上新,总部承担风险承诺换货。也因此被一些品牌诋毁,但诋毁掩盖不了真相,敢于承诺无忧加盟,才是对创业者最大的保护。

  

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