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过多的颜色搭配会给人一种杂乱无章的感 觉

文章作者:admin    时间:2019-10-20 19:33

 

  精品文档 家纺销售工作总结 如何经营好家纺店 如何经营好家纺店?说白了就是从中赚取差价的过程, 学习如何掌握进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资 金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定 补货的数 量等。 想要成为家纺行业的佼佼者, 我们就把这些商业中常 用的基本知识介绍给大家,希望能 对一些刚入门的经营者有所启发, 如何经营好家纺店? 主要从两方面进行阐述: 批发和零售的利润模式 批发和零售最大的区别是, 批发商卖单个商品的利润 低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的 利润高,但出货量要比批发商少。如何经营好家纺店 ?开店 初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择 每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消 费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去 补货,因为这 样做相对稳妥,风险要小。 但这种方式也有一个缺点, 就是当你向批发商提出购 买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 13 精品文档 格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的 进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多 顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对 这个产品市场前景的判断。 如何经营好家纺店?所以当你做之前需要深入了解客 户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心,进货过程 中 给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取 拿到好的批发价格。 进货的数量 进货数量包括多个方面, 如进货金额, 进货商品种类, 单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方 法,即把你整个店铺的单月经营成本加起来,然后除以利润 率,得出的数据就是你每月要进货的金额。 比如,你的全部经营成本为 10000 元,产品卖出的平 均利润在 200%,那你最起码就需要进 5000 元的货了,因为 10000/200%=5000,这样的话你刚好能够平衡收支。如果你 只是进了 2000 元的货,那你即使把这些货在一个月内卖完, 你的利润也只有 4000。是不够你的 支出的。 如何经营好家纺店?进货商品种类第一次应该尽可能 的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 13 精品文档 一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资 金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才 可能单个产品进货量大,要求批发商给 予更低的批发价格。 当你锁定某些种类的产品时, 单个商品种类的数量可 以细分为陈列数量、库存数量和周 转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量 就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期 间实际的出货数量。如何经营好家纺店?从有多年经营经验 的经营者 得出的结论看,起码每个单品要有 3 个才能够维持一 个比较良性的商品周转。 如何经营好家纺店 ? 当你进了一件商品又出现了热 销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费 的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好 眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了 3 件同样的商品 的线 个产品的期间其他的产品也很可能需要 补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而 节约补货开支。 店务检验标准 那么对于开家纺店的朋友们, 自己的店面经营是否健 康,又如何去检验,有什么样的标 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 13 精品文档 准可以借鉴衡量呢?下面是悠莱家纺罗总给我们提供 的一些建议以供参考。 这几天我们公司 7 位伙伴, 走访了苏州和常州的悠莱 家纺和多品牌店,发现了许多店务方面的问题,总结下来, 主要有五个方面:陈列,宣传,产品结构,装修和员工。我 们相信 这些问题如果能改进对销售会有所帮助。总结出来与 大家共勉。 陈列方面:首先是区域差异化原则,每个区域的陈列 要体现做到一区一景;其次是三室两厅的概念,婚庆区是新 婚房,经典区是主卧,优雅区是客厅,时尚酒店区是客房, 当消费者看到每个区域代表不同的含义时,就会有一种家的 感觉,品牌的亲和力就会增加;再次,同一区域陈列产品不 能超过三种颜色。过多的颜色搭配会给人一种杂乱无章的感 觉,显得很不协调;再次,跨品类陈列时注意合理搭配,在 苏州的一个罗莱店,低回弹的枕头放在了婚庆区,红色的格 调中放置一个黄色的枕头很难看;再次,高档次陈列品旁边 不能陈列太低档的产品;再次,灵活使用道具,增加区域的 活力;最后,小店抓平效,大店抓功能。小店上我们要力抓 在最小的面积得到最大的产出,大店上我们要以功能性来划 分,设置特价区,会 员区,团购区,新系列区,主推区等。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4 / 13 精品文档 宣传方面:首先,主推品平面宣传。增加主推品平面 的宣传有利于增强店面的销售气氛,还能提升顾客进店率, 增加成交的机会;其次,动态媒体宣传,比如增加液晶电视 等电子设备,彰显公司的企业文化,品牌知名度,这样会增 加客户对品牌的自豪感和忠诚度。 产品结构:首先,合理布局,调整产品结构.四件套 和被芯类是悠莱家纺的两大优势;其次,导购员要保持好的 精神面貌,富有激情;再次,导购员要有扎实的基础产品知 识和导 购技巧。 店面装修:好的店面形象一方面能提升品牌的形象, 更能增加消费者的购买信心和品牌忠诚度,常州在经过去年 所有店全面装修后, 业绩从 300 万提升到 700 万, 蒋经理说, 很多加盟商不舍得十几万的装修费,却不知,装修后的形象 能带来更加丰厚的利润,舍得舍得, 有舍才有得。 员工:作为一名优秀的店员,首先要熟悉每款产品的 知识,可以滔滔不绝在一款产品上说二十分钟以上;其次要 有好的导购技巧,能迅速的切入客户心理,迅速成单;最后 员工要 有好的心态,敢于克服工作中的困难,及时调整到最 好的状态。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5 / 13 精品文档 销售督导年终个人工作总结 姓名: 陈伟利 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这 半年的工作历程,作为一名的销售督导人员虽然带来了一定 的效果,但也存在不少的问题,为了更好的完成工作,特对 阶段性的工作进行以下总结。 刚到公司时,对产品面料方面的知识不是很精通,对 于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和培训下, 很快了解到公司的性质及产品知识和其培训的重要性。作为 销售部中的一员,我深深觉到自己还有很多的不足之处。作 为企业的一名督导,自己的一言一行也同时代表了一个企业 的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在 高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外,还要广泛了解整个市场的动态,走在市场的前 沿。经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的督导, 并且努力做好自己的本职工作。 针对这半年的督导工作,也由于时间的仓促性,我就 不像其他的同事一样一条一条的列举出来了:在督导的这一 本职岗位上我认为督导工作在家纺行业中的重要性,在这半 年的终端拜访中我们需要给终端的加盟商和导购进行全面 的一个培训,他们在对面料知识的了解和产品知识的问题上 是很渴求进步的。在拜访接触的这些工作在一线 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6 / 13 精品文档 他们反映的各种各样的问题都是面前我们其他地区的加盟 店正在面临的问题,起初我认为只需要给他们全面性的按一 个一个的先后顺序来培训就行了,可是我发现这样的办法如 果他们不能坚持下来始终都是白忙活一场费时费力,最终就 像风沙飞过留下沉重的思想负担,后来我就换做一种比较快 速的一种方法就是让他们自己扮演不同的角色,找问题从而 针对性的对其下药,几个来回下来他们也知道了自己的问题 所在,虽然这种方法不是最好的但对他们来说还是比较的出 效果的,在使用这样的方法的时候我还需要加强自己的学 习,让自己不断的进步才能解决终端导购抛来的各种他们认 为比较难以解决的问题,所以在以后的工作中我要更加的严 格要求自己,让终端的导购掌握更多家纺方面的知识:从家 具的颜色搭配到床品的搭配,洗涤的方法及保养到顾客的一 种心理沟通,眼神交流,以致达到他们的腰包不断的膨 胀加厚,让加盟商和导购都达到互利双赢的合作,帮终端培 养一批比较忠实的导购从而也解决了终端中出现的招工比 较难的现状。 在拜访的客户中有的会说他们想定的花型总是定不 到,或者是包装袋的问题,等等一系列的问题, 而陈列就是一个店面的整体形象,她能让店面多姿多 彩也能让店面黯然失色,而终端真正做到画眼点睛,面壁生 辉的还是很少一部分的,所以针对这块我们要更加的要求他 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 7 / 13 精品文档 们去练习,让顾客有种新鲜而又欣喜诺狂的感觉。 半年的时间里,我得到了很多感谢所有对我帮助过和 支持的领导及同事们,谢谢! 最后祝公司在新的一年里生意兴隆,财源滚滚! 2016 年 12 月 5 号 第 98 届交会纺织服装馆摊位共计 4245 个,参展企业 2342 家。纺织商会在商务部和大会统一领导和布署下,经过 全体参展会员企业的共同努力,顺利地完成了纺织服装展区 的各项工作。现将有关情况总结如下: 一、成交情况 今年是纺织品配额取消的第一年,由于美欧设限,前 10 个月我国纺织品出口企业大多经历了抢定单、抢出口、滞 港和开工不足等曲折和困难。在本届交易会开幕之前,中美 纺织品贸易第 6 次磋商失败,为本届交易会参展企业接单平 添了更多的不确定因素,美国到会客商明显减少,客商和企 业下单和接单都十分谨慎。截止 10 月 20 日,本届交易会成 交额为亿美元,与上届相比下降了%。其中,对美国成交亿 美元,比上届下降了%;对欧盟成交亿美元,比上届下降%; 对中东成交亿美元%。 1、到会客商的特点 据企业反映,本届交易会到会客商不多。由于中美纺 织品贸易第 6 次磋商失败,美国到会客商大幅减少。同时时 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 8 / 13 精品文档 值穆斯林斋月,中东、非洲等穆斯林地区客商也较往届明显 减少。此外,国内及周边有多个展览会同时举行,如上海的 面辅料展、中国?东盟博览会以及州 周边的服装服饰节,也分流了部分客商。 2、成交情况及商品成交地区分布特征 截止 10 月 20 日,纺织服装馆共成交亿美元,比 97 届 下降 %。 其中纱线、 织物及制品成交亿美元, 比上届增长%; 家用纺织品成交亿美元,比上届增长%;服装成品类成交亿 美元,比上届下降%。 主要成交地区中,对欧洲成交亿美元,占纺织品服装 总成交的%,与上届同比增长%,居成交首位地区。其中, 对欧盟成交亿美元,同比下降%;列第二位的是亚洲,共成 交亿美元,占比%,同比增长%。其中对中东地区成交亿美 元,同比下降%。对东盟成交亿美元,同比下降%;列第三 位是美洲,对美洲地区成交亿美元,占比%,同比下降%。 其中对拉美下降%,对北美下降%;对其它地区的成交情况 是,对非洲成交亿美元,占比%,同比下降%;对大洋洲成 交亿美元,占比%,同比增长%。 3、各类商品洽谈成交情况 本届交易会参展企业品牌意识有较大提高,突出表现 在布展水平和品牌产品质量的提高。在一层的品牌大厅,参 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 9 / 13 精品文档 展企业的整体布展水平比往届又有了进一步提高,整个大厅 明亮、通透、华丽。品牌产品和技术含量高的产品成为许多 采购商关注的热点。东的名瑞婚纱、上海协大的 “SHARTEX”、上海丝绸的“LILY”、深圳的“富安娜”、 等是 本届交易会纺织服装馆较为突出的品牌,受到客商追 捧。此外,江苏紫荆花纺织科技股份有限公司推出的“摩 维”面料、湖南华升的竹纤维系列产品、州纺织品进出口集 团有限公司的环保、抗皱纯棉面料衬衫等,吸引众多客商咨 询,成为成交新的增长点。从商品大类上看,棉花色布、人 棉化纤布、涤棉花色布是面料的主要成交品种;床上用品、 毛巾和装饰用品是家纺的主打商品;服装以棉制梭织、针织 服装成交最多;此外,牛仔布及系列服装、羽绒服装、童装、 毛皮复合材料服装、仿皮服装等也是热销品种。 4、各类企业成交情况 截止 10 月 20 日统计, 在纺织服装馆成交的亿美元中, 从企业性质看,国有企业成交亿美元,占总成交额的%,所 占份额比上届下降,但依然是我国纺织品出口的第一主力; 外资企业成交亿美元,占比%;集体企业成交亿美元,占 比%;私营企业继续上届的发展势头,成交亿美元,占比提 高到%,成为我国纺织品服装出口的生力军;其他企业成交 亿美元,占比%。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 10 / 13 精品文档 从企业类型看,生产企业成交亿美元,占比%;外贸 企业成交亿美元,占比%;工贸企业成交亿美元,占比%。 5、今年纺织品服装出口存在的困难 美国是我纺织品出口的主要市场,与美国纺织品贸易 磋商迟迟未达成协议,成为影响本届交会最主要因素。据我 会统计,截止 10 月, 美国政府共受理了 23 项针对中国纺织品的设限申请, 并已对其中的 10 项产品实施了数量限制。10 月 11 日,美国 业界再次向其政府递交了对中国产棉制毛巾产品的设限申 请。美国市场前景不明,明年对美出口是否还会出现千军万 马挤独木桥的现象,成为企业最为担忧的问题。其次,企业 普遍担心人民币继续升值,原本微薄的利润空间将受到进一 步挤压,有的企业甚至将因此面临生存危机;此外,化纤原 料价格居高不下,棉花价格逐渐走高,煤、电、油、运供应 继续紧张,大大地增加了企业的成本。参加本届交易会的外 商也反映,面料及部分家纺如毛巾的价格较以往高。以上因 素使企业普遍对今年下半年出口形势不乐观,预计全国纺织 品服装出口增幅也将有所回落。面对种种不利因素,以及贸 易摩擦的频繁发生,唯有调整产品结构,提高附加值,建设 自己的品牌,才能度过难关,持续发展,这已成为大多数参 展企业强烈的共识。 据了解,很多企业在做贴牌生产的同时,都在努力塑 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 11 / 13 精品文档 造自己的品牌,甚至不惜高薪从国外聘请设计师。事实上, 一些有远见的企业早就开始了品牌的打造,并显现成效。上 海丝绸的服装品牌“LILY”,经过多年的努力,终于敲开了 时尚之都巴黎的大门,进入了法国中高级百货店和专卖店销 售网络;珠海成路进出口有限公司是一家 1998 年才成立的 民营企业,4 年前,该企业确立了品牌建设的战略,由于配 额的限制,该企业将市场定位在中东和俄罗斯等市场,专做 男性休闲服装,该公司有 30 多人的研发队伍,每年投入上 百万,其品牌“Beatit”在中东已有一定的声誉。 为了规避配额限制,一些企业采取走出去战略。或对 外投资建厂,或在外合作经营,或收购品牌及销售网络等多 种方式,规避贸易风险,收集信息,拓展市场空间。东省纺、 浙江中大、南京市纺、舜天、海欣、华源等一些大型企业都 有在外投资项目。江苏云蝠在美国设立办事处,减少贸易中 间环节,直接进入了美国销售网络。 二、 本届交易会我会在扩大成交方面采取的具体措施、 经验和体会 为了保证交会安全、顺利的进行,保证企业与外商有 一个安静、祥和的洽谈环境,我会在会前就做了大量准备工 作,采取了有力措施。 1、 积极做好馆内的安全保卫工作, 维护场馆正常秩序。 2、 进一步抓好纺织服装馆的特装布展, 以布展推品牌、 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 12 / 13 精品文档 以品牌促成交。 对本届交易会纺织服装馆的布展,客商和企业普遍反 映比上届水平有所提高。布展水平的提高又进一步凸现了品 牌的形象、价值,促进了成交。如上海丝绸、上海协大、东 丝绸等摊位,布展风格与其时装系列十分相称,客商洽谈人 数和成交情况都相当不错。布展水平较好的企业还有江苏舜 天、江苏苏豪、浙江凯喜雅、雅戈尔、东丝丽、名瑞等。 3、促进企业新产品的开发、推出,提高产品附加值。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 13 / 13

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