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最好请位女性来做前台销售

文章作者:admin    时间:2019-07-04 07:49

 

  与新丝宝毗邻的银桑则走上了一条完全不同的道路。这家同样是洲泉丝绵业的龙头企业早在1994年就开始走创自有品牌之路,那一年,正好是赵新民的新丝宝创立之时。15年来,“银桑”品牌已经在江浙地区获得了口碑,并在广东、辽宁等20多个省市自治区打开了市场。

  我以前一直在厂里做装配工,今年租下一间店面经营童装。怎样才能以最大的利润推销我的货?应该怎么去跟顾客说?卖童装一般女的比较多,我应该怎么以一个男的形象出现在顾客面前?如果...

  我以前一直在厂里做装配工,今年租下一间店面经营童装。怎样才能以最大的利润推销我的货?应该怎么去跟顾客说?卖童装一般女的比较多,我应该怎么以一个男的形象出现在顾客面前?如果零售做好了,怎样做好批发?

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  展开全部对于童装销售来说,女性确实比男性更具优势.如果可能的话,最好请位女性来做前台销售,您可以负责进货和管理工作.

  当然,男士销售有其独特的优势,那就要发挥自己的优势了,一身笔挺西装适合售楼卖车,但是就不适合卖童装了,麦当劳叔叔的形象就很受欢迎--卡通/亲和力,这只是一个思路,希望能够抛砖引玉.

  而且,店面的名称和招牌以及店内装饰环境也是激发儿童和家长购买欲的重要条件.响亮可爱的点名,醒目的店招,明快鲜活卡通的室内布置会吊足顾客的胃口,尤其是容易被用感性思维左右的儿童和年轻的妈妈.

  同时,也要不断推出新颖的促销手段,比如买服装赠玩具,或是可以根据孩子的生日去您的店里享受某种优惠,或是3岁以下能够自己系鞋带或是穿衣服的的孩子可以获得童袜或小小玩具,这样可以激发孩子的成就感.服装不要挂的太高,一定要站在孩子的角度进行布置思维.

  最后,在家长带领孩子去您店里的时候,你一定要恰到好处的夸奖他们的孩子!!以为孩子是父母最关心的,夸奖可以触动他们的心理购买按钮.不知道您有没有这样的感受,一旦自己特别喜欢一样东西,往往不会太在乎它的价格---童装也是一样.呵呵

  我以前是做企业广告策划的,对这些还是略知一二的.信望您能成功,以后常联系.

  要利润最大化,那就是价格的把握,你肯定要去最便宜的市场进货,低卖高卖嘛,看你所在地在哪里就先去比较近的地方看看,如:武汉童装市场,上海童装批发市场,杭州的童装批发市场,浙江湖州市织里童装批发市场,东莞虎门富民童装城~~当然去进货你要懂得挑最新最好最时尚最流行的款式!既然你要做生意,就要懂得跟人沟通,估计你还是那种有点羞涩的人,要做生意就要学会与形形色色的人打交道,以后你开店了,什么样的妇女你都会见到,你就要懂得跟这些人沟通,要不生意怎么样做?你可是要卖东西给她们地~~做批发?我是觉得:零售比批发利润高,先搞好零售再说吧~~

  展开全部以最大利润推销自己的产品,这是每个人都想的事情,但我还是奉劝你先跳出这个圈子,仔细想一下下面的这些事情:

  1 你卖的童装是什么品牌?是高档货还是低档货,中档货?要想暴利当然是高档货,但不是所有的都能称得上高档货。

  2 你的店所在的地方及装璜如何?如果地段好、人气好,又是按卖高档货的要求来装修的,自然可以提升一下形象。

  植物印花、大理石、木材等常规的元素是设计界的常青树,2019年,这些元素将更大面积的侵入到空间中,不再是陪衬,而是设计的主角。

  3 如果你手头是大路货,自然不要想暴利的事情,还是现实一点,靠量来赢,也就是薄利多销。如果你手头的货还可以,当然你就可以考虑作为高档货来卖,但要想清楚顾客为什么要买你的货,有什么特点吗?靠什么卖点来吸引人,是吸引小朋友还是吸引妈妈?

  4 至于你说的如何在店内销售,你可以找一个水平稍高一点的卖童装的业务员就行了,她知道如何与顾客沟通,你自己可以集中精力做好前面所说的事以及货源、管理等事情就行了。

  5 至于做批发嘛,你还是先把零售做好吧,批发是要有渠道的,如果你有这方面的渠道,自然可以做,如果没有,需要去开发。

  “这件童装,2013年春天的接单价格是7美金,今年降到了6美金,”威海市洪博贸易的一位部门经理苗女士介绍,除了订单的价格有所下降外,接单量也有所下降。3月份是家纺企业传统的接单旺季,2013年,仅三月份的接单量就占到了全年比例的30%,属于一年之中的关键时候,可眼下已经临近3月底了,今年的接单情况则让她挺着急,“估计连去年的一半都赶不上,这个数字让我心里挺没底。”

  提升自己的店面层次和你自己的自身等级,把消费群体界定后开始实施销售方案,一定要注重销售者的心里,现在不是要你卖出商品,而是要你占领童装市场,一方面利用宣传媒体提高自己的知名度,另一方面注重店内员工的管理,抓住顾客一进店的那种温馨的感觉,详细的问题你可以发到我邮箱里,我给你一一解答,也可以给你提供营销方案和预算,/div>

  提升自己的店面层次和你自己的自身等级,把消费群体界定后开始实施销售方案,一定要注重销售者的心里,现在不是要你卖出商品,而是要你占领童装市场,一方面利用宣传媒体提高自己的知名度,另一方面注重店内员工的管理,抓住顾客一进店的那种温馨的感觉,详细的问题你可以发到我邮箱里,我给你一一解答,也可以给你提供营销方案和预算,/div

  一忌坐门等客。经商不跑不活,商品市场瞬息万变,商品交流讲究时效性,坐门难见客。

  二忌没胆量。俗话说,只要有七分把握便可行动,要知道经商中十拿九稳赚钱的事不多的

  三忌商品越贵越不卖。只要赚钱便卖,无论赚多赚少都要满足,若坐等高价,十有八九要吃亏。

  七忌人家咋干咱咋干。被人牵着鼻子走,别人把利收完了,你再干就获利甚少或一无所得。

  九忌喜热厌冷。只有把利看得轻些,价格合理才会有顾客,薄利多销方能赚大钱。

  1)理解(Understanding 沟通的基本过程,占40%)----对客户所有信息的正确理解

  2)策划(Planing 沟通的创造过程,占30%)----对客户所有信息的加工、再创造(增值)

  3)传递(Presentation沟通的动感过程,占40%)----向客户正确表达自己的所有信息,并使他正确理解(价值实现)

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