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”河南清川棉业股份有限公司家纺部总经理石杰

文章作者:admin    时间:2019-06-19 11:41

 

  “如今的家纺行业就像郑州的天气一样,一片雾霾。很多企业家、经销商都迷失了方向。”参加家纺行业论坛的嘉宾如此总结。

  这也正是河南商报联合河南家纺协会、锦荣轻纺城,共同举办“河南家纺市场局变—纺织行业如何破局”高峰论坛的背景和初衷。昨天上午,业内人士畅所欲言,建言献策,大家或分享经验,或分析行业趋势,与会商户收获颇丰。

  昨天上午,郑州下起淅淅沥沥的小雨,不少路段出现拥堵,即便天公不作美,一点也不影响商户学习的热情。

  在江山路附近开店的陈先生,1994年就开始卖家纺产品,两年前又在锦荣轻纺城开了分店。

  对家纺行业的现状,他有自己的看法,“本土自主品牌少,70%~80%都是南方品牌代理,产品没啥特色,老是跟着人家走。”这位在业界摸爬滚打20年的资深商户来到现场,他想听一听业界大佬的对话、市场方的声音。

  郑州大虎岭商贸有限公司的总经理孙帅飞,在百荣开了间商铺,主要做床品生意,听说商报的“走进新市场”活动后,他第一时间报了名。

  昨天,他起个大早,7点多就冒雨赶到现场,从北三环到南三环,他几乎横穿整个郑州。“现在家纺生意不好做,想来听听别人的想法,开阔自己的思维。”

  “商报在锦荣轻纺城举办这个高峰论坛就像及时雨。”“听嘉宾的分析受益匪浅,起码对自己的产品如何定位有了更深的认识。”不少商户向河南商报、家纺协会、锦荣轻纺城表达谢意。

  昨天上午,上台发言的嘉宾从郑州家纺业局变谈到南召特色柞蚕,从中原家纺采购节聊到马云的“线上线下是鸡蛋和石头关系”,或观点独到,或切中肯綮,现场热烈,以致论坛超过既定时间半个小时才迟迟结束。

  郑州锦荣轻纺城有限公司董事长王建勋认为,曾经盛极一时的“西纺织”物理空间格局已被打破。2014年4月,纺织大世界大部分商户搬迁到了南部,南部纺织、服装地位越来越重要。

  在郑州锦荣轻纺城有限公司常务副总李广看来,轻纺市场一家独大的局面已成历史,如今进入“三国演义”时代。

  而群雄逐鹿的“三国演义”时代不会停留太久,王建勋提出家纺行业“批发中心唯一性”的观点,“未来,郑州的轻纺市场不会形成多花齐放格局,而是此消彼长,以批发为主的行业注定只有一个中心。”

  如今,家纺交易方式电子化深深影响企业的经营模式,电商和跨境贸易正逐步抬头。“锦荣轻纺城和保税物流中心签订合作协议,负责分销海外商品,实现产品全世界买、国内卖。”王建勋说,“未来,郑州会有大量跨境贸易。”

  而以郑州娟子床品有限公司为代表的本土企业,也开始转变传统销售模式,愈加看重电商。“我们4月份开始上线,当月就接到第一单,现在每天最低20多单,最高200多单。”其董事长范秋娟说,因为试水电商不久,业绩还未显现。

  在探讨行业如何破局时,多位嘉宾都提到同样的观点“一定要走特色化、差异化竞争的路子”。因为大家发现,现在市场上的家纺产品大同小异,千篇一律。

  “现在的家纺行业就像郑州的天气一样,一片雾霾。很多企业家、经销商都迷失了方向。”河南清川棉业股份有限公司家纺部总经理石杰痛心疾首。

  他认为,本土大多数品牌,不但遭遇起步晚的先天不足,更是在一开始的品牌定位上出了问题。“最开始向罗莱、富安娜等标杆品牌学习,但企业没有量自己的腰围有多粗,规模发展到五千万元到一亿元之间,上不去了。”石杰说,根源在于品牌定位没有差异化,“凡是高档的才是品牌吗?其实,老百姓用得满意、用得实惠、认可的才是品牌。”

  河南省家纺协会会长徐博也一再指出,学别人的,不如挖挖自己带有原产地标签的特色东西。

  河南省家纺协会会长徐博给大家指明了方向,柞蚕丝、羽绒制品、老粗布、汴绣等这些都很有发展前景。

  徐博说,在发达国家,羽绒被的普及率接近100%。而在中国,羽绒家纺普及率不足1%,河南更少。

  其实从保暖、透气、舒适、清洗、保存等方面来说,羽绒制品优于大多数填充物,却一直未打开本土市场,但其未来肯定是有前景的。

  论坛现场,来自南召县的两位嘉宾带来的产品和介绍,也让在座的商户耳目一新,那就是很多人只听过桑蚕丝,而没有听过的“柞蚕丝”。

  “桑蚕吃桑叶,生活在室内,吐的丝质柔软,适合做衣物;柞蚕吃的是柞叶,生活在野外,风水雨淋,吐的丝质地硬,但保暖、防潮、透气性好,适合做被子。”南召东方蚕丝城开发有限公司查华功介绍说。

  比如,日本人喜欢穿的和服,大部分都是柞蚕丝制作的,比较挺括,而且原材料都是从中国进口的。这么好的材料,目前在南召还没得到深加工,出售的仍是半成品原料。“只要是真正认识到这个产品的人,都觉得它是非常有前景的。”

  “效益和信息是相通的,知道得早,做得早,你的收益也就会越大,等人家都做了,你再去做就晚了。”徐博说。

  行业局势变了,交易模式变了,你还在固守传统的商业模式吗?那你就不得不out出局。

  论坛嘉宾之一,娟子家纺董事长范秋娟分享了一个故事—今天这个市场已经从当初的羊毛出在羊身上,转变为羊毛出在狗身上,猪来买单。

  话说有一个家纺品牌,只做一个女式睡衣产品,团队只有4个人,用了一个不一样的销售方式—送,一年就赚了7000万元。

  怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传,但要支付23元的快递费。

  一件成本仅8元的睡衣,再加上量大优惠过的每件5元的快递费、每件3元的网站广告费。实际上送一件睡衣只需16元的成本,但是,消费者却要支付23元,也就是说,每送一件睡衣就赚7元。

  免费送你睡衣,你要吗?很多人的答案是,要。所以,一年免费送一千万件也不是没有可能。

  范秋娟感叹,批发市场外迁和城中村拆迁,她丢失了大量客户。如今的她,已经开了网店卖被子,从4月到6月,每天网购的订单,多时能达到一二百单。“今年还要搞特色儿童家纺,以前设计、印染都是在南通做的,现在全是自己在家纺协会搞的。”

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