ag8808环亚娱乐_ag88环亚国际娱乐_环亚ag88娱乐
咨询热线:4006-021-311
网站公告: 欢迎光临苏州ag8808环亚娱乐家居用品有限公司网站!

地址:苏州市吴中经济开发区天鹅荡路568号ag8808环亚娱乐大厦
传真:+86-512-53425096
邮箱:13323363@qq.com
手机:13621242753
新闻动态 当前位置:ag8808环亚娱乐 > 新闻动态 >

传统实体店仅用一把雨伞3天如何将业绩突破200万

文章作者:admin    时间:2019-06-11 21:51

 

  随着经济转型升级,无论是线上还是实体生意都难做,是一个不争的事实。这使得关店潮在逐年增加,也任然有创业者前赴后继的加入。虽然,我们每天逛街都会看到“清仓关店,店面转让”的广告,看似实体业萧条的背后,却有着一些商家赚得彭满钵满,这篇文章将为您揭秘,店赚钱背后的故事!

  今天,飞哥要分享的案例,是最近在服务的一家企业真实的见证,希望能给创业者带来更多的启发。

  十几年来,实体店的促销手段几乎没发生过什么改变。大部分的活动促销都是在店内完成,最惯用的促销噱头无非就是“店面装修,清场处理”,或者是“关店歇业,放血清仓之类的主题。虽说,这样的手段有些老套,可是有人却把它发挥到了极致,仅用几百把雨伞,仅仅3天时间就卖断货,销售额竟然超过200多万。

  都说,开店容易守店难。戴姐是一家家纺店的老板,她做家纺行业已经有20年的时间。一开始是一家十几平方的小店,销售的产品也是鱼龙混杂,什么款式热销,利润空间高就做什么。一个人起早贪黑的经营着这家小店,因戴姐为人热情,回头客也比较稳定,生意也就这样维持着。

  品牌定位是一个企业的立命之本。自从2005年开始,戴姐意识到家纺市场渠道竞争进入白热化,发现市场上逐渐出现品牌专卖店的概念。同时她意识到年龄段在25-35岁的人群,已经逐渐形成使用网购消费的趋势;未来定位该群体的家纺品牌,必将面临到店人流量萎缩,实体业绩将大大下滑的危机。

  因此,戴姐把自己经销的家纺品牌,定位在35岁以上的人群为主,主打40-65岁的中老年人群中的中高端消费群体。戴姐之所以做出这样的选择,是经过充分分析的;这一群体不仅与自己年龄相仿,交谈时共同话题也会比较多,更主要的也是自己人脉圈所能覆盖的人群。

  凭借多年的本地市场敏锐度,结合消费群体的消费能力等因素;最终,她选择了富安娜家纺为自己的专卖品牌。

  现在除餐饮、娱乐行业以外,大部分定位在25-40岁之间的实体店消费人群,生意都比较难做。这部分群体的网络消费意识很强,网购不仅节省时间,也方便对比产品价格,且网购提供的无理由退换货服务,也大大减少了他们的风险因素。

  戴姐经销的富安娜家纺品牌,主打艺术家纺,切入的市场人群往是有一定经济实力的中高端消费群体。凭借多年的细心经营,让她在2005年-2016年期间,生意一种处于稳步增长的趋势,一做就是12年。从最开始十几平米的一家小店,做到现在近3000平米的四家专营门店,把富安娜家纺品牌在当地经营的有声有色。

  随着市场新品牌的加入,导致竞争加剧,实体店到店人流量逐渐萎缩,做实体店要是不做活动引流,基本没有什么生意。部分商使用短信促销,电视、广播、乃至派发DM广告,吸引哪些贪图便宜的顾客,来实体店抢购低价产品。然而,这种促销做多了,对消费者本身也会产生一种疲劳效果,这也导致很多商家的促销转化效果大打折扣。

  在戴姐经营的四家家纺专卖店中,其中一个店铺即将租金到期。听戴姐说,“在实体店经营中,一个老店要是经营久了,业绩突破上就会遇到瓶颈,往往需要通过更换新的店面,来刺激业绩的增长”。

  于是,在其中一个经营了7年的老店,即将到期的前半年,她找了一个面积更大,租金更低的新门面。那么,老店自然就要做清仓处理,一是在老店做最后一波促销,也顺带告诉这些老客户,未来可以到新店去消费,二来可以把一批存货,借此机会做个老客户反馈活动。

  而戴姐之所以找到我,也就是想为新店开业,策划一场活动,找回那些曾经久未联系的老客,感恩这些老客多年来一路的陪伴。

  传统形式的广告传播,只是起到了一个活动告知的作用。这使得用户传播不精准,用户兴趣点、关注度较低,要想改变这个局面,必须从营销手段上做改变。于是,他们希望借助店面搬迁,做一次更为精准的推广活动。

  活动策划定位,利用相同消费群体的实体店,作为促销拉新推广的杠杆。利用一些与自身用户画像匹配的女装店、理发店、美容院,进行微信群发私信活动。于是,在活动开始的前一天,店长就派出2个营业员,带着富安娜家纺定制的高档艺术雨伞,开始扫街寻找同盟做转发。

  实体店商家只要愿意把这个信息进行群发,既可以免费获得价值68元的高档艺术雨伞,且所有该实体店的老用户,只要到专卖店参与活动转发,也同样免费获得这一的一把高档艺术雨伞。

  早上派出去的营业员,还没等一天的扫街任务完成,戴姐的家纺店就被炸开了锅。哪些收到短信装修清仓,原价2999元的羽绒被,限时清仓100套,只要999元;凭此短信到店参与活动转发,送富安娜定制高端艺术雨伞”的顾客,有的原本是过来参加微信群发领雨伞的,看到现场火爆的场面也直奔促销单品抢购去了。

  货真价实的诱惑,加之令人动心的定制艺术雨伞,就这样被涌入的人群给推向了高潮,这使得参与转发的人越来越多。一些老用户甚至是通过其他人的私信群发,朋友圈晒出的奖品,才晚一波收到活动信息,更是抱怨错失良机,分分赶来抢购下单。

  仅仅两天半的活动,就把原本储备一周库存产品销售一空。活动被迫提前结束,还欠下哪些未能抢到现货的顾客,几十套产品与上百把富安娜家纺的雨伞。短短3天不到的时间,更是把实体店的业绩做到了200多万,这是创业20年来,戴姐单次活动最高成交记录。

  一场促销活动,要想取得惊人的效果,其实更整个策划案紧密相关。就本次活动而言,她们把用户拉新的环节,放在的有着高度相似的实体店身上;而非一开始直接发信息给老用户。而同盟商家发送的信息,并非自己促销活动也更具信赖感,用户认可度会更高,人群参与的积极性、会更强。

  准备了令人尖叫的奖品。所有到店参与活动的人,领取奖品之后,由于奖品本身极具个性化、高品质,不得不让用户主动在朋友圈分享自己的战利品。

  特定的年龄群用户,也是这次活动成功的一个主要因素。这帮客户时间高度自由,甚至可以用全职家庭主妇来形容,即便她们物质上很富有,但是占便宜的心态往往比年轻更迫切。

  利用社交传播属性,引发“个别人物法则”参与,大大增强用户的参与感及信任度。倘若本次活动是商家直接发给用户,而非借力实体店同盟“联系员”,扩散给同盟客户中的达人“内行”,引来到店领取奖品之后,形成再度在朋友圈传播扩散的这些口碑分享(推销员),这个活动显然不会这么成功。

  经过飞哥对本次活动的深度复盘,发现这次活动的流行因素与《引爆点》一书中,三种法则“个别人物法则(联系员、内行、推销员)、附着力法则、环境威力法则”,这些连接点惊人的相似。客户群体精准,传播渠道符合《引爆点》的规律,奖品本身足够尖叫,货真价实的促销,让朋友圈把活动再次推向高潮。

  这是一次,由同盟传播给精准客户(好奇心),精准客户传播给通讯中的所有好友(信任度),好友之间组团领取奖品(社交属性),参与活动转发继而形成三次裂变(口碑分享、朋友圈嗮奖品),老客户发现有活动,居然是从朋友口中得知,而非第一时间有商家通知(急切参与)。

  没人上街,不代表没人逛街,这句话用到一些特定人群却非常合适。在互联网如此发达的今天,我们几乎在往上可以购买到任何我们想要的商品。然而,却有一批人在购买家纺的时候,往往都选择线下实体店购买。这批用户群的年龄段基本在45-65岁之间,他们对使用电脑购物敏感度极低,对智能手机购物,也仅是打个电话,微信语音聊天而已。

  如果要问题,一家实体零售店做促销,你会想到用什么方案?给您一个参考模板,策划一场自己的促销活动吧!

  谁有我想要的精准客户?找出拥有共同用户特征的群体,给他们一个最佳合作方案(三方受益)。

  实体店的竞争,依然不仅仅是在店铺位置的竞争,经销商品品牌的竞争。戴姐能把富安娜家纺品牌,做到全浙江省第一名的业绩,并非只是她选择了一个好品牌,而是她愿意在竞争激烈的环境中,不断自我革新,自我超越。愿意为店里的员工花费数十万去学习,提升经营管理能力,更愿意在未获得收益的前提下,做用户口碑的培养。显然,能做到像她这样的实体店不多,这一切只是因为创业者自身思维的不同,而影响了结果的呈现。

  为造梦者,聚集创业的养分。对于普通的创业项目,没有BAT创业背景的创业光环,没有互联网基因的包装,如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台,将邀请普通创业者通过自助式投稿,实现十五家新媒体平台报道。

  

  创业者交流提问、报道、投稿。获取转载授权, 维权骑士签约作者司业飞的原创文章,未经授权,禁止转载,侵权必究!

  拉卡拉控股董事长孙陶然先生做客格局商学,为我们带来了“创始人法则 —— 一次成功的创业,至少需要十年”的精彩演讲,你的企业是在坚持还是在维持?作为企业老大你有没有制定好战略?你是否清楚自己的企业处于哪一个发展阶段?孙陶然董事长抛出的这些问题发人深思、引人深省,给出的分析和解...

  一块翡翠的透明度,行话称为水头,不仅形象地表述出翡翠透明的含义,而且还有水汪汪充满灵气的寓意在里面。 翡翠的水头与其内部的结构有关,即与种有关。如果一块翡翠属于老坑种,杂质较少,纯净度高,那么透明度也就高,即可称为水头好。这样的翡翠看起来晶莹剔透,有一种水汪汪的、翠色欲滴的...

  那天,陌子问我,你和男生告过白吗?我苦笑着,没有。 为什么不去告白呢? 为什么要去告白呢? 喜欢难道不应该需要说出来嘛,喜欢就要努力啊,喜欢就要争取啊!!陌子很激动。 是吗?我只能苦苦笑着。 我想到了那个男生。我知道陌子问我的时候我没有承认,只是我愧于面对那一份暗恋。我只是...

  现在是夏天,每天都会对这个闷热的天气产生一种无力感。 开着吱呀作响的风扇,一个晚上很长的时间就是听着这美妙的音乐迟迟不舍得入睡。 终于在身体与精神的双重压迫下渐渐入眠。 却又不知道多少次从睡梦中惊醒,梦里的世界太热了。 睡着睡着,今天早上又突然醒来,原来,这些天我一直没有睡...

【返回列表页】

地址:苏州市吴中经济开发区天鹅荡路568号ag8808环亚娱乐大厦    电话:4006-021-311    传真:+86-512-53425096
Copyright © 2018-2020 ag8808环亚娱乐_ag88环亚国际娱乐_环亚ag88娱乐 版权所有 技术支持:织梦58 ICP备案编号: