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水星家纺:2018年年报经营评述

文章作者:admin    时间:2019-06-06 15:44

 

  2018 年,公司在专注于家纺主业不动摇的的发展战略指导下,继续坚定围绕家纺主业深耕细作,扩大经营规模,提升经营效率。

  2018 年公司实现营业收入 271,888.87 万元,较上年同期增长 10.44%,归属于上市公司股东的净利润 28,507.2 万元,较上年同期增长 10.77%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 25,935.13 万元,较上年同期增长 6.64%;2018 年经营活动产生的现金流量净额 23,961.64万元,较上年同期减少 21.62%;2018 年归属上市公司股东的净资产 218,736.93 万元,较上年同期增长 7.45%。

  总体目标:做行业价值链的整合者,确保综合实力在国内床上用品行业中处于前列。

  总体策略:以品牌经营为中心,持续提升产品设计、技术开发、营销管理、渠道建设、双线融合和系统控制能力,引导资源实施聚集。

  公司将继续心无旁骛地聚焦家纺业务,加强主营业务的开拓,通过对消费者深层洞察能力、品牌传播、市场深挖、技术研发实力的提高、信息化建设深入、专业人才培养等方面的投入,进一步强化、提升公司核心竞争力。从而,有效提高公司知名度及品牌价值、赋能渠道提升终端渠道质量、扩大终端网络规模以及全面强化电商经营能力、赋能产品提升公司的研发水平,赋能零售全面提升终端零售能力。

  1. 继续提升品牌形象建设和品牌价值传播。从品牌规划、标准建设、终端执行三个层面,从空间、平面、陈列、产品、包装、拍摄等多个维度,全面推进品牌形象与气质提升,持续推进第八代形象迭代升级;以更有效、多样的传播形式向广大消费者展示品牌形象,推广品牌价值。

  2. 继续强化渠道建设提升渠道质量。线下大力推进多开店、开大店、开好店的市场开发战略,继续提升终端质量和规模,为未来业务进一步发展打好基础;线上积极开发新品牌、新渠道、新品类、新模式,形成多品牌、多渠道、多品类、多类型的立体运营架构和策略,促进电商渠道健康稳定发展。

  3. 提高经销、直营业务持续发展能力。通过成立“钻石俱乐部”着力打造千万级客户示范工程,形成可复制推广模式,培育、提升经销商队伍经营能力;以行业标杆为参照,通过营销方案创新、持续形象提升、强化货品管理、激活组织活力(店经理合伙制)等方式,提升直营经营能力,促进直营稳健发展。

  4. 持续、全面、系统的推进“极致大单品策略”:对“黄金搭档系列”“丝路传奇系列”“彩绘牛皮席系列”“进口乳胶床垫系列”四大系列极致大单品,在品质保证、供应链管理、宣传推广、营销管理等各环节确保2019年极致大单品的销售同比增速和销售占比进一步提升,并持续开发储备极致大单品。

  5. 持续、全面、系统的推进“核心产品策略”:核心产品在水星终端既是主销,也代表了品牌的形象和档次,2019年公司从产品研发、品质、包装、供应、陈列、宣传等各方面确保核心产品在所有的终端店铺呈现并重点推广。

  6. 积极推进产品的有效研发:在市场需求信息的收集、整理、分析和消费者研究的基础上进行产品研发规划,整合公司内外部的研发和优质供应商资源,缩短新品上市周期,提升新品上市的反馈速度,稳步提升产品研发的效率和成功率。

  7. 继续推进大数据项目二期建设,以整体数字化转型推动整体运营效率进一步提升。

  

  8. 加快生产基地及仓储物流信息化项目、直营渠道及信息化项目建设,提升公司生产、仓储、物流能力和直营规模,为业务持续发展提供新的动能。

  9. 继续加大员工培训和团队建设力度,为业务发展培养和储备人才,激发员工的主动性和创造性,为企业发展打下坚实的基础。

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