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利用其品牌影响力

文章作者:admin    时间:2019-06-04 04:04

 

  近日一老朋友突然来电向我咨询:朋友圈看到卖蚕丝被的,大品牌罗莱家纺,清仓处理只要168元,是不是真的?对于懂家纺的人而言都知道一条真的蚕丝被这个价格在零售根本不可能是真的!翻翻朋友圈发现身边很多人在卖各种品牌货,这些品牌都是真的吗?哪里来的?今天就带大家了解下家纺乱象之大牌丛生。

  大牌丛生实则仿牌横行家纺行业近年来生意下滑严重,随着电商和零售市场的变革,生产厂家业被迫做出各种转型寻求发展,其中最简单粗暴的方式就是仿照大牌自行生产,借助品牌疯狂出量。经过多年市场走访,把市场仿牌做出如下分类:

  罗莱,水星,梦洁,富安娜等一线家纺品牌,一线品牌加盟店遍及全国,广告投入更是庞大。仿照其产品,利用其品牌影响力,巨大的价格差和丰厚的利润让很多工厂铤而走险。产品一般集中在含蚕丝,羽绒,羊毛等填充料的芯类,因为这类产品填充料等级不同价格有巨差,有很大利润空间。目前商标防伪技术没有普及,伪造成本及其低,一处偏僻小厂房,几台机器,几名工人就可以搞起来了。2015年中央电视台《经济与法》栏目以“淘宝售假网店的背后”为题,揭露了一起发生在海门叠石桥家纺城的造假售假案。此案中,上海警方一举捣毁假冒“水星家纺”制售假窝点5个,抓获犯罪嫌疑人20多人,刑事拘留9人,涉案逾千万元。此后警方继续发力继续查货恒源祥,紫罗兰,罗莱等品牌假冒产品。以此带来的威慑,让很多仿牌厂家偃旗息鼓,但是时至今日,还有不少利欲熏心厂家潜在家纺城各个角落继续从事仿牌生产销售。

  此类仿牌产品品质可分为两种:第一种,就是贴牌,产品质量差,掉色起球缩水等问题很普遍。一般在地摊或者中小规模零售店销售。第二种,按照花型和质量仿照,在加上标牌,一般在微商渠道或者高端商场或品牌加盟店销售。

  家纺仿牌现已经可以跨行业伪造了,国外化妆品香水汽车等奢侈品品牌一应俱全,GUCCI,LV,COACH ,范思哲,阿玛尼,香奈儿,DIOR等品牌的被子枕芯套件已经充斥家纺市场,一条大牌夏被甚至低至20元就可以买到。因为这类仿照品牌基本都是国外大牌,品牌运营商根本监管不到,导致这两年大牌产品如雨后春笋冒出。

  此类仿牌产品质量一般,消费者往往被其品牌吸引,主要销售渠道就是微商,但凡朋友圈出现的大牌床品可以说基本都是仿牌。

  产品举例:GUCCI,LV,COACH ,范思哲,阿玛尼,香奈儿,DIOR四件套,毯子,被子,枕芯。

  国外一些畅销品牌进入中国市场,利用其营销和品质深入民心后,家纺仿牌者的也开始仿照。目前最多的集中在无印良品,泰国乳胶枕,无印良品的产品具有鲜明特色,深得消费者喜欢。家纺面料行业看准商机,推出无印风格的各类面料,别有用心的成品生产厂家干脆用此类面料,直接按照无印良品包装吊牌进行制造。随着前几年泰国旅游的兴起,泰国乳胶枕作为特产性质也被消费者所熟知,于是国内大小乳胶生产厂家都推出泰国品牌乳胶产品,其乳胶含量不同,品质参差不齐。

  波司登,南极人,北极绒等服装行业品牌,因为其知名度和认知度,也是仿牌厂家的仿照对象。产品一般以羽绒为主,羽绒填充料市场从几块钱到上百块一斤,导致其中高额利润。差羽绒填充其中封口,检验口放好羽绒迷惑消费者,这种手段已经成为造假行业潜规则了.

  此类产品质量不过关,会钻绒,变味,滋生病菌,尤其提醒消费者谨慎购买。这类产品以微商和中小实体店销售为主,

  因为淘宝,天猫,京东等电商平台对于品牌监管比较严,仿牌很难进入电商渠道销售。所以仿牌假牌基本集中在微商渠道和线下实体销售。

  仿牌横行实则害人害己前段时间假疫苗案触目惊心,相信大家都是痛心疾首。假冒伪劣产品在国际上被视为是“仅次于贩毒的世界第二大公害“。在世界范围内,俄罗斯、非洲、欧美等地,不时有中国商品被销毁、店铺被砸、人员被侵害的事情发生,严重影响了国际形象,与营销假冒伪劣产品不无关系。 假冒产品囊括了消费者的衣食住行用,不是涉及人身安全健康的产品造假问题就严重,在日用品家纺行业的同样有危害。

  (一)短期害人,长期害己 。由于信息的不对称,很多商家销售伪劣产品,用于赚取高额利润,或者提高市场占有率,消费者上当受骗一次后,会产生逆向心理,如果客户在微信买了东西质量很差,会把所有的微商都当作骗子,把微商产品都视作假冒伪劣。

  (二)消费者身心造成巨大伤害 为自己的未来埋下隐患 ,你生产条鸡丝做的羽绒被卖给客户,客户用了病菌感染生病,肯定会回来找你麻烦。依据《刑法》及相关法律,销售假冒伪劣产品后果严重的,生产经营者是要承担法律责任的。

  (三)给自己和他人的财产造成巨大损失 “便宜没好货”是人人都懂得道理。 伪劣产品之所以伪劣,是因为他丧失了某些产品的功能,比如被子跑毛、套件掉色缩水。

  仿牌危险不如坚守本心仿牌泛滥是当今家纺行业的特点,很多商家选择的是随波逐流,你做我也做,你烂我更烂的销售模式;最后的结果是恶性竞争、利润降低、信誉下降、纠纷增加,所以常听说“生意越来越难做了”的感叹。 而一部分聪明的商家反其道而行之,坚守高质量的消费理念。这样在短时间内销售额很可能不高,生意也不红火,但是因为竞争的少,利润率高,收入还是比较可观。更重要的是随着时间的推移和市场的不断成熟,这些商家的信誉会越来越好,销售额在逐步提高。

  

  事实证明:没有一个品牌是靠伪劣产品做大的。当年看上去很是红火的一些企业逐渐淡出我们的视野,而一些靠品牌打拼的企业却上深深地扎根于百姓的心里。 当然,在目前的市场体系下独辟蹊径面临诸多困难,但只要有一套行之有效的策略,还是能在激烈的商业战场上立于不败之地。小米手机,格力空调,长城汽车都在每个领域做到标杆企业,如果随波逐流的仿照也没有今天的成就。

  第一,做好营销。“酒好不怕巷子深”的时代已经过去,一件好的产品要想让消费者认可,必要的宣传是不可或缺的。至于宣传的方式,可以利用微信,视听媒体、纸质媒体、网络及门店自己的宣传。家纺市场有很多单品营销非常成功的企业,如富玖床垫,兰芙,蔚蓝,三口之家等家纺企业,他们潜心研发,严控质量,努力把每款产品都能打造成爆款。

  第三、做好售后。伪劣产品卖出一件是一件,商家是不敢回访的。好的产品卖出后不要怕麻烦,要在适当时候做一下回访。一是可以了解产品的使用情况,还可以沟通与客户的感情,增加回头客。据调查,回头客率超过百分之三十的商家是有潜力的大商家。回头客不足百分之十的商家会在二至三年内出现经营困难,或者倒闭。现如今拼多多上市被假货问题弄得焦头烂额,客户投诉无门,卖一个坑一个。这样的企业相信也走不长久。

  第四、树立信心,用前瞻性的眼光看世界。目前我国的的市场环境逐步完善,各种法律法规逐步健全,消费者的消费理念逐步成熟,这无疑将使销售伪劣产品的路越走越窄,有信誉的商家将会做大做强。政府也一定会产品质量和上花大力气,相关法律法规的惩治力度进一步加强。

  “乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄 ”,大家不要让一时的假象迷惑,用百倍的智慧赢取胜利!电视剧《鸡毛飞上天》演绎的就是义乌市场的发展历程,曾经也是假货仿货横行,出现一系列运营困局。但是依靠政府部门和企业的积极配合,最终还是打造处如今义乌这一世界级商业市场。南通家纺城的假货现状亦如当时的义乌,还需要政府和商家齐心协力,以壮士断腕的决心,才能克服发展阵痛,促进整个市场发展。

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