ag8808环亚娱乐_ag88环亚国际娱乐_环亚ag88娱乐
咨询热线:4006-021-311
网站公告: 欢迎光临苏州ag8808环亚娱乐家居用品有限公司网站!

地址:苏州市吴中经济开发区天鹅荡路568号ag8808环亚娱乐大厦
传真:+86-512-53425096
邮箱:13323363@qq.com
手机:13621242753
新闻动态 当前位置:ag8808环亚娱乐 > 新闻动态 >

甚至会影响到其他品牌的毛利

文章作者:admin    时间:2019-06-04 04:03

 

  2018年下半年,郑州规划重点项目610个,占全省50%左右,整个城市建设越来越快,道路被修的越来越好。可是对于佳琪宝宝总经理刘伟峰来说,生意越来越难做了。

  “城市化速度加快,消费者停车变难了,新郑这种地级市的传统母婴行业更难做了。”谈到自己在新郑的发展,刘伟峰先讲到了宏观背景。

  之所以从宏观展开,是因为当地经济发展对母婴连锁一直有很大的影响,刘伟峰进入母婴行业十二年,受大环境影响,可以说每走一步都谨小慎微。

  

  2007年开第一家店的时候,他主要做婴童流通货,那时市面上都在做流通货,就好像每个便利店都能看到可口可乐一样,大家一起赚钱,只是没有区域保护,久而久之,流通货的利润很低,甚至会影响到其他品牌的毛利,亟需调整。

  开第二家店的时候,刘伟峰及时做出了调整,主营进口的食品、用品,因为当时奶粉、纸尿裤这些刚需品类是产生毛利的大头,同时又能增加顾客的粘性。

  近几年,做第三、第四、第五家店的时候,他又开始做一些形象的背书,打算在门店的软实力上做些耕耘。这个时候,他的方向已经十分明晰,河南市场竞争激烈,头部连锁龙争虎斗,自己负隅地级市,不能同大型连锁指点江山,但是却可以做好自己的小品牌。

  而针对的人群和一般的进口母婴店还有所不同,主抓中高端人群之外,也要带动一般人群。这也是新郑这个地级市的客群画像——一般人群跟着高端人群走。说白了,就是“没钱人看有钱人,把一般人群也培养成高端人群。”

  从决定做软实力开始,他选品都会选一些有品牌力的大品牌,有些品牌可能刚进入河南市场没多久,就出现在他的货架上。不过一味选择大品牌,在县级推广是十分困难的,多数进口品牌初来乍到,没有那么多市场可以支撑。

  他慢慢明白,发展中的河南母婴市场已不复当年,不是产品报个价,渠道就能自己玩起来,而是必须看厂家的品质和操作思路,通力合作才能把市场做好。

  他还先后尝试过许多小型的细分品类:最早的时候开母婴店都是孕妇和宝宝产品放在一起,后来把产后系列单独拉出来做,又把面部系列单独拿了出来,力求给消费者更好的服务。但这些小品类能起到的效果着实有限。

  比如,他曾专门做过两年玩具系列,结果是草草而终。原因是,许多顾客都是老客户,从孩子喝奶粉就在店里消费,随后买了玩具,但是没多久孩子把玩具玩坏了,这种事就不好解决了。中国是个情感社会,不给换新玩具老顾客无法接受,“在你店里买这么久东西,一个100块的玩具都不给换。”可是换了店里又会赔钱。

  吃一堑长一智,刘伟峰的店里基本不卖玩具了。他本来打算在每一个顾客身上把能赚的钱都赚到,从孩子出生来喝奶粉,然后大一点来店里吃辅食、营养品,再大点过来买玩具,甚至把宝妈在母婴渠道的各项消费也都考虑在内。

  但是这些细分品类太麻烦,他根本没有那么多的精力来支撑,“饼”画的很大,最后都变成不温不火的模样。不过尽管如此,发展却为他带来了新的经验,他比之前有了更加清晰的意识。

  一是做自己最擅长的东西,回归食品品类,把品牌做的更精细。刘伟峰调整了门店的品类占比,进口食品能在门店达到80%左右的占比,在国产奶粉毛利实际上进口奶粉在店里仍然可以做到30%的毛利。

  第二,要看清楚趋势,跟好的趋势,不能以“自我为中心”发展。例如国家提倡健康中国战略,这两年进口的零辅食增幅很大,营养品更是迎来了增长高峰期,刘伟峰重视营养品品类,销量在门店系统已经能达到百分之十以上。

  第三,服务也是刘伟峰做进口母婴店的关键,更是他进入这个行业的初心——刚开始开店的时候,离家里只有两公里,但是有持续一年都住在店里,就是为了24小时待命,及时为每一位顾客解答疑惑。

  虽然现在都是他的员工在做服务,但是他也明白,员工对厂家的营销培训接受度实际上并不高,要想做好服务,就要给他们足够的激励,例如将几个门店组织在一起进行PK赛之类的活动,员工们愿意的同时也更容易出成绩。

  这些年,门店稳定的时候,几乎不用他操心;不稳定的时候,新投入会瞬间打了水漂。他只能跟着市场环境的变化不断转换自己的思路。

  回首12年的母婴之路,刘伟峰坦言:“就小小的新郑来说,大海捞金的时代早已过去了。有过辉煌,也有过艰苦,到了现在,就只剩下简单的心态——继续精耕细作。”

【返回列表页】

地址:苏州市吴中经济开发区天鹅荡路568号ag8808环亚娱乐大厦    电话:4006-021-311    传真:+86-512-53425096
Copyright © 2018-2020 ag8808环亚娱乐_ag88环亚国际娱乐_环亚ag88娱乐 版权所有 技术支持:织梦58 ICP备案编号: