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单这一点可以说是在传统全棉、天丝、丝麻床品

文章作者:admin    时间:2019-06-01 21:56

 

  这两个月各家纺2017春夏新品陆续发布,纵观全局市场,家纺面料领域二线厂商乏善可陈,一线品牌可圈可点。窥一斑而知全豹,各家意图初露,特别是金太阳今年的新品策略耐人寻味。

  作为家纺面料届的扛把子,金太阳无论是组织能力,研发能力,还是市场把握度,无可出其右。就拿这次作为第9届的设计营商周所发布的竹语系列新面料而言,立意深远。

  本届主题名为“自然?深睡眠”主题的策划,如果金太阳敢称老二,就没人敢认第一,在大家有样学样的搞个鸡肋的主题的时候,金太阳又走在大家前面,延续了深睡眠的这个巨大的品牌资产,挖掘新的增长点,并继续做强,单这一点就胜其他家一筹。

  竹语系列三个品类各有特点,都含有竹纤维自带的天然竹醌,这种物质有高效抑菌,多次洗涤仍持久的效果,单这一点可以说是在传统全棉、天丝、丝麻床品里是一次里程碑式的升级。

  首先从整个面料市场来看,以往的产品重点都在面料的舒适性和设计感这两个维度上,这与当时的消费境况密不可分。上世纪九十年代末到本世纪初,居民家纺消费呈现两个态势,一个是从床单、被套这类单件到四件套的转换,第二个就是从化纤类的向全棉类的产品转化。

  特别是在2009年,家纺产品开始在淘宝上爆发,以比传统渠道低一截的价格快速普及,在当时这轮升级中,普罗大众的关注点更多在花型和舒适度上。值得一提的是,家纺电商无形中普及了家纺基础知识,也为下一轮升级增长埋下了伏笔。

  风起于青萍之末,当新一轮的床品更新换代之际,产业上游如何拥抱风口?不难发现,金太阳从去年开始就大力推广以深睡眠为代表的健康面料,与此同时,见诸主流媒体关于睡眠、健康的报道从中央到地方、从名人到普通民众比比皆是,国家大政方针也好、社会问题也罢,昭示着健康面料的来临,不卖健康面料你卖什么。

  金太阳选取的这个竹语系列,对消费市场的拿捏的非常的精准。具体体现有如下3点:

  1、上面也提到上一轮消费增长和这一波的健康需求。植物抑菌这个点真正打到七寸上了,为何?健康是个宽泛的话题,而抑菌则相当的聚焦,在整个健康家纺里面是个相当大的蛋糕。细菌容易在合适的温度、湿度以及氧气的环境下大量繁殖,病原菌基本都是嗜温菌,最适宜温度为人体的体温,所以一套床品最好是一周洗涤一次,通过洗涤和日晒实现床品洁净。

  但市场调研结果却让人大跌眼镜,半个月洗一次的算好的,更多的年轻人床品换洗周期更长,去年到广州某大型日化企业出差,接待我们的业务被问及多久洗一次床品的时候,尴尬的回答3周才洗一次。要知道广州那个地方温度更高,细菌繁殖速度更恐怖,所以说抑菌是一个长期隐藏着的广阔需求,一直没企业站出来解决罢了。

  2、竹纤维在其他领域已经得到了广泛的应用,毛浴巾、内裤、袜子这些贴身使用的纺织用品,早就在消费者脑海里形成了良好的认知和坚实的信任感,这就意味着竹语系列产品不需要从无到有的消费者教导,可以搭上认知顺风车。在零售实际过程中,更容易用简单通俗的话术来促转化。更重要的一点是,竹纤维的抑菌功能是竹子自带的,比其他什么助剂抑菌来的更绿色安全。消费者对这个从来都是很看重的。

  3、第三点是很多人会忽略的一点。一次商业成功,绝不仅是产品的成功,还是一次攻心的成功。其实不玄乎,大家想一个问题,09年天丝开始攻城略到现在,整个春夏品类出现过一个现象级的产品吗?天丝算一个,柔丝缎算半个,至于生态磨毛和纯棉阳绒作为秋冬的主力不作考虑。

  40天丝又是天丝系列里面的半边天,得40天丝者得春夏,这毫不为过,因为这是个基本盘。但是这个品类从蓝海到红海,再从红海到血海,食之无味,弃之不舍,不是不好,而是利润薄。松下幸之助有一句话我比较认同“企业不赚钱就是在犯罪”,当断则断。

  从市场角度来说,40天丝之所以还能保持今天的市场份额,有一点不可忽视,那就是替代品迟迟未出现。金太阳竹语系列面料把准了时代的脉,这又何尝不是摸准了行业下游的脉,区别市场、定价合理、卖点突出的新品类,成品商、零售商要的就是这个,这可以解决了一块心病。

  08年金融危机,一句话很适用当下的家纺行业,“信心比黄金更重要”。竹语系列健康面料于行业而言,不亚于一剂强心针,给行业信心。

  从营销的角度来说,除了天然抑菌、凉而不冰共性外,三个品类个性明显。竹语初棉竹节纹理,一招足矣,君不见雅诗兰黛小黑瓶,东盛药业白加黑,一个独特辨识支撑产品,竹取天然,自带纹理。竹语天丝,光泽感超过40天丝,视觉感受宛若真丝,有对比才有惊喜。竹语丝麻,长纤麻来自世界亚麻主产地法兰西,天丝来自奥地利兰精,竹纤维来自西蜀竹海,世界级原材料,成就独家好面料,和宛西制药“药材好,药才好”异曲同工之妙。

  从历史的经验来看,顺势而为,事半功倍。赶上家纺电商崛起红利期的,短期诞生了一波年轻富豪;赶上09年天丝红利期的,短期都赚得盆满钵满。而如今竹语天丝,和过去40天丝形势何其相似,一样是新增的需求,一样的大环境产品陈旧单一。再想想做的早的和做的晚的,哪个收益多,不赶在红利期收割真金白银,你想干嘛!

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